In Vocal, vertical agency di Caffeina specializzata in podcast e video podcast per brand, cerchiamo una figura di Business Development Manager capace di identificare nuove opportunità commerciali e contribuire attivamente alla crescita del business. La persona ideale possiede una solida esperienza nella vendita B2B, un approccio proattivo e orientato ai risultati e la capacità di trasformare nuovi contatti in opportunità concrete, contribuendo allo sviluppo di un processo commerciale strutturato e misurabile.
Come Business Development Manager di Vocal contribuirai allo sviluppo del business dell’agenzia, occupandoti della ricerca di potenziali clienti, della gestione delle prime relazioni commerciali e del supporto alla negoziazione e alla chiusura delle trattative. Lavorerai a stretto contatto con la CEO, contribuendo alla definizione e all’implementazione delle strategie di acquisizione clienti. Il tuo obiettivo sarà ampliare il portafoglio clienti di Vocal, individuando aziende e brand interessati a investire in podcast, vodcast, branded show e contenuti YouTube, attraverso il raggiungimento di KPI condivisi e misurabili.
NOTA
In Vocal crediamo che la diversità sia uno dei principali motori della creatività. Per questo valutiamo ogni candidatura sulla base delle competenze, del potenziale e della motivazione, senza alcuna discriminazione legata ad età, genere, identità, orientamento sessuale, disabilità, provenienza, cultura o altri fattori protetti dalla legge. Tutte le candidature saranno valutate singolarmente. Utilizziamo strumenti dedicati per gestire il processo di selezione e comunicare con i candidati: se non ricevi nostre notizie, ricordati di controllare anche la cartella Spam.
Identifichi nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, prospecting e lead generation B2B.
Individui e contatti i principali decision-maker aziendali, con particolare attenzione a Marketing Director, Brand Manager e responsabili della comunicazione.
Sviluppi attività di outbound sales attraverso LinkedIn, email, telefonate e altri canali di acquisizione.
Gestisci i primi contatti commerciali, costruendo relazioni con i prospect e qualificando le opportunità sulla base delle loro esigenze e potenzialità.
Organizzi e conduci meeting commerciali, presentando i servizi di Vocal e identificando possibili aree di collaborazione.
Gestisci e aggiorni il CRM aziendale, monitorando lead, opportunità, follow-up e trattative.
Collabori con la CEO nella preparazione di pitch, presentazioni e proposte commerciali, contribuendo alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Contribuisci alla definizione e all’ottimizzazione dei processi di vendita, individuando nuove strategie e canali di acquisizione.
Monitori le performance commerciali attraverso KPI condivisi, analizzando i risultati e identificando opportunità di miglioramento.
Partecipi a eventi di settore e occasioni di networking per sviluppare nuove relazioni professionali e opportunità di business.
Who you are
3-5 anni di esperienza maturata in ruoli Sales, Business Development o New Business, preferibilmente nel settore dei servizi B2B.
Esperienza concreta nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.
Familiarità con strumenti CRM, LinkedIn Sales Navigator e piattaforme di lead generation.
Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
Autonomia organizzativa e capacità di gestire priorità e obiettivi commerciali.
Approccio analitico e orientamento al raggiungimento di KPI e obiettivi di vendita.
Collaborazione in Partita IVA (obbligatorio).
Residenza a Milano o nei dintorni e disponibilità a lavorare in presenza presso il nostro ufficio.
Buona conoscenza della lingua inglese.
What we offer
Collaborazione freelance continuativa con Partita IVA.
Compenso fisso di € 2.600 al mese, da definire sulla base di esperienza, seniority e competenze.
Bonus commerciali a scaglioni, legati al raggiungimento degli obiettivi di vendita e al fatturato generato.
L’opportunità di contribuire direttamente alla crescita di Vocal e di sviluppare relazioni commerciali con brand nazionali e internazionali.
La possibilità di lavorare su progetti innovativi nel mondo dei podcast, dei vodcast e dei contenuti digitali, all’interno di un contesto dinamico, creativo e in continua crescita.